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                怎樣做苗木經紀人
                【 來源:遼寧省經紀人幸运时时彩 】 【 發布時間:2016-01-20 】 【 字體:

                怎樣做苗木經紀人

                 

                第一:兼職經紀人
                  單兵作戰,以本地資源迎合市場需求,生產和好运时时彩平台技巧銷售之間左右投入,受信息影響,主觀盲目,對市場預測不能〖作出客觀合理的判斷,反應相對滯後。因而投機因素成為主導,在市場應對上很難做到靈活和機動。
                    第二:職業經紀人
                  以市場需求◤整合各地資源,潛心幸运时时彩技巧稳赚方法與市場同步。保持良好的危機意識、前瞻意識、對市場的預測有著敏銳反Ψ應的角色意識。信息資源來源廣泛,憑借自幸运时时彩是合法吗己的職業專業優勢,結合產區和產品資源優勢轉化為自己的優◣勢資源,從而更加註重服務與質量,一心一意致力於客戶與市場。
                    第三:苗木流通行業存在特殊性  

                苗木產品沒有統一的質量標準,而且同一規格之間的產品,差異性也很大。流通程度,操作環節繁幸运时时彩开奖结果结果雜,不∴可預見因素過多,加之苗木經紀人多數為個人運作模式,在決策上缺乏商議和探討,對專業的把握上更有欠缺,加之整個綠化行業的信用機制尚未健全,從涉足苗木經紀人到今後的運作過←程中無處不存在這樣那樣的問題。
                    第四:未來苗木經紀人需要英国幸运时时彩在哪看开奖的基本功
                    1.專業知識:
                  做得優秀的肯定是專業的。經紀人應對苗木【的習性,原產地,保有量,適應性以及苗木在工程上的景觀效果有個全面的了解,才能站得住腳,這當然需要多年的積累√√。專業知識對苗木經紀人起著極其重要的作用.你必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果、比施工人員更加懂得苗木的種植和養護,才能在這個行業中遊刃有余,你必須為客戶提幸运时时彩是什么意思供專業知識的咨詢指導,而非一味的迎合客戶。
                    2.市場信息:
                  1)信息需要※收集、整理、分析、變更
                  2)利用有效的手段把這些信息資源轉化為自己的優勢資源
                    3.經營理念  

                1)推銷苗木,首先學會推銷個人,然後推銷你的理念,所以必須先學會營銷。營銷包括行銷和推銷,行銷就是先讓產幸运时时彩正规不品好賣,推銷就☆是把產品賣好。
                  2)運作體系:品質、信譽、服務
                  因為經紀人是靠經紀人的個人能力和信譽開展經紀活動的,而經營理念是貫穿整個經紀活動的始終,是成功與否■的根本。經紀人的素質是經紀人的資產,經紀人的經營理念是整個經紀工作的靈魂。我認為我們有必要進行自我職業素質的培養,提高我們的專業知識,業務技能和服務水平;同時不斷地對我們的經營理念進行升華,最好运时时彩小助手怎么开不了会员大限度地提升我們的服務。
                  3)淡季做市場,旺季〗做銷量
                  我們苗木行業有一個淡旺季;淡季做什麽?我認為如果把我們的經紀工作視為是砍柴,那麽淡季我們就應該磨刀。利用淡季對上下遊客戶進行走訪、交流、融洽,創造一個良好的經幸运时时彩开奖视频直播營環境;然後對前階段經營中的優缺點進行總結,並加以調整ω ;再對前階段信息資源上的不足進行調查,分析,研究。並在這階段中學習,提高,做到淡季不空,旺季不慌。

                資料來源於】鳳凰衛視全知道 團隊   健康生活分類達人 盧紅雙

                 

                如何成為一名合格的苗木經紀人

                隨著社會階層的分工細化,經紀人∮的作用將愈來愈明顯。如果沒有經紀人,房地產市場幸运时时彩计划网页將委縮,股票市場將低◎迷,娛樂市場將冷清。整個社會經濟的發展,市場的繁榮,都離不開活躍在各行業的經紀人。苗木經紀人的事業剛從幕後走向臺前,也逐漸被社會認可,被市幸运时时彩老式走势图場接受,經紀人也開始起到振興、活躍市場之間紐帶的作〓用。那麽如何做好一名合格的苗木經紀人呢?筆者認為苗木經紀人必須具備一個原則,兩種能力,三個條件。

                一、一個原則:即誠實守信

                誠實守信是中華民族〗的傳統美德,也是經紀人應始終恪守的經營原則,市場經濟是一種信用經濟,要贏得市場競爭的勝利,先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經營活動中,講誠信,講信用,守合同,言行一致,用我們的真幸运时时彩我要中彩票誠贏得客戶對我們的依賴與肯定。

                二、兩種能力:即抓住機遇、資源整合及協◤調溝通能力

                第一種能力是指抓住機遇的能力。市場經濟是競爭經濟,也是機遇經濟。在市場競爭中,機遇無處不在,卻又稍縱即逝,誰抓住了機幸运时时彩计划一期遇,用好█了機遇,誰就掌握了主動權,就能發展。作為與市場貼得最近的經紀人就要用市場經濟的眼光和膽略捕捉商機,時刻保持◣對市場風雲變幻的高度警覺性,時刻保持對市場發展趨勢的準確判斷力,時刻保持對市場經營活動的果斷動作力。

                  還有一種能力叫資源整合及協調溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。作為一個優秀的苗木經紀人應該與市場同步,經營理念,動作方式越貼近市場就越有先機,現在綠化工程都講究品種多幸运时时彩计算公式樣性,那麽多品種需求與苗木品種的區域性分布存在著永恒的ㄨ矛盾,這個矛盾就有了經紀人存在的空間。作為一個合格的苗木經紀人,應該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調動能力,利用有效的手段把幸运时时彩是正规的吗這個品種上所處地區的資源優勢轉化為自己的優幸运时时彩软件下载勢資源。第二個就是人脈←資源,這一點在整個經紀人工作中起首相當大的作用。在供應鏈上,良好的人脈關〇系,得到每個環節的配合,可以確保完成采購。譬如,異地采購在銷售中將更能起到化解矛盾,保證順利運作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業務顧客有90多家園林公司,但真正自幸运时时彩官方网站走势图己跑出來的也就十幾家,余下的不是→顧客介紹的,就是自己打聽找上門來的。經紀人分兩種,一種是以本地資源迎合市場要求;另一種是以市場需求來整合各地資源。前者承擔︻的風險較小,但做不大;後者承擔風險較大,但極幸运时时彩违法吗有可能做大。協調溝通能力是社會的主題,預計未來¤的商業運作,不外乎“品牌”及溝通能力,筆者有空的時候經常看一些關於海爾及安利公司的運作案例。這兩個公司也代表了品牌及溝通能力的動作的典型之一。你遇見過推銷保險的幸运时时彩哪里开的人吧,如果你可以拒絕購買全員保險,但你肯定拒絕不了安利直銷員的親和力。由於我們行√業細節繁雜,溝通能力非常重下载好运时时彩人工计划要。

                三、三個條件:即專業知識、市場♀信息和經營理念

                專業知識、市場信息是確保經營理念的前提。專業知識、市場信息不是能很快掌握的,需要靠平時積累,專家之所以成為專家,必須通過持之以恒地專一、專心、專業、專研才能修成。現在一般園林公司都有公幸运时时彩论坛司的設計稿,如果你有較強的專◥業知識,他們向●你咨詢時,你可以很快給他們推薦一些優勢品種,如果他們采用,那麽你是第一個掌握商機的人。還有在報價上,目前綠化工程設計失誤較多。譬如,有時在報價中幸运时时彩折线图發現有些不符合常規的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹種,如你第一次在報價時就給他們備註一些意見,並報以合幸运时时彩计划网理的價位,那麽客戶肯定對你印象加深,如果客戶中∮標了,那你肯定成了最佳供苗候選人。專業知識這個條件從筆者個人的體會來講,不必學全,但必須學精。如果你做喬木,那你必須掌握喬木方面習性及價格等幸运时时彩平台登录專業知識,你就再沒必要去了解水生、地被類。

                有了專業知識ㄨ及資源整合能力之後,市場信息體現的不是貨源☉而著重體現在價格信息上,現代社會信息泛濫,對市場信息掌握要經過分析和處理。有人認為配送公司不是終端客戶而是中間客戶,進幸运时时彩官网开奖结果的貨應該是源頭貨。其實不然,我們進的貨也都是其他苗木經紀人配送的,但相對比園林公司進苗更選擇性和把握性。同樣,由於貨款保證,進價幸运时时彩龙虎走势也比園林公司低的多,但不是每種№苗木都有利潤空間的,有些苗木品種我們的采購價還要高於銷售價,這種現象我們公司每天都在發生。這就涉及到經營觀念的問題。經營觀念是貫穿整個競爭力的核心,每個苗木經紀人都有自己的經營理念。

                由於品種的多樣性運作,做的再好也難免會出現不好运时时彩怎么回事可預見的質量事故的發生。由於周到細致的服⊙務,有些糾紛也會被客戶的感謝所替代;某些矛盾也會被到位的服務化解,通過改善我們的經營狀況,緩解經營危機有著直接而密切的關系。衡量經紀人合格的標誌是客戶的滿意程度、信任程度和依幸运时时彩开奖走势图賴程度。

                合作是人類社會得以形成的根基,任何一個企業要發展都離不開上下客戶∩的合作,離不開社會貨源好运时时彩计划怎么玩的支持,合作產生合力,合作產生共贏』,競爭是合作的基礎和前提,合作是競爭的目標和歸宿。今後的市場將是供應鏈的多方合作為基本的索取點。在苗木經濟領域合作尤為重◢要。然而我們相互攜手,貨源互補,齊心協作,不但問題幸运时时彩怎么赢钱會迎刃而解,而且客戶會@ 獲得滿意,因而合作是共贏的前★提。

                (記者 綠源苗木配送有限公司董事長 孫妙夫)

                添加時間:2016-01-20  瀏覽次數:767
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